陈俊吉，23金管4班团支书，共青团员。当多数同学瞄准成渝等大城市时，他在秋招提前批便签约中国工商银行宜宾分行对公客户经理岗。这个"反向选择"的背后，是他自己对"去哪儿、做什么、怎么做"的清醒盘算。

一、职业规划：把准自己的脉

大一上就业指导课时，老师提到"差异化竞争"的概念，陈俊吉开始认真盘算：自己性格偏稳重，喜欢与人打交道，又是宜宾本地人，而家乡白酒产业集群正需要大量对公业务人才。他算了一笔账——与其在成都挤破头，不如在家门口做出一番事。想清楚后，他主动查阅本地金融行业报告，向专业课老师和辅导员请教，逐步明确了"立足宜宾、扎根对公"的职业路径。

二、能力转化：把"团支书"翻译成岗位语言

写简历时，陈俊吉起初只是把"组织团日活动"简单罗列上去。后来在学校组织的简历问诊活动中，他得到一条反馈："银行HR不关心你当什么官，只关心你干过什么活儿。"于是他重新梳理：组织12场主题团日活动=项目统筹与执行能力；协调30名同学关系=客户沟通与矛盾调解能力；管理团费收支=财务合规意识。他将这些细节写进简历，用数据和结果说话，而非空泛的头衔。

三、实习布局：在"小地方"做"深实习"

大三暑假，陈俊吉决定放弃去成都"刷履历"的机会，选择在工商银行叙州支行实习。他认为在家门口反而能接触到核心业务，而不是在大城市做"边角料"。实习期间，他主动申请参与中小企业融资调研，利用自学的Excel建模技能，帮客户经理梳理了23家白酒企业的经营数据，撰写的分析报告中有3条建议被支行采纳。这份实打实的产出，为他换来了秋招的直通面试资格。

四、面试关键：一句"大白话"打动行长

秋招终面前，陈俊吉准备了多套标准答案，但总觉得不够味儿。后来在与学长交流中意识到：行长听套话比你还多，说点真心话试试。面试现场，当被问及为何选择宜宾而非成都时，他放弃了准备好的宏大叙事，转而讲起家里竹制品加工厂贷款难的真实经历，以及自己作为本地人想为中小企业搭桥的朴素愿望。这段"大白话"让行长当场认可，次日便收到offer。

案例启示：

1. 学生干部经历要"翻译"：别堆砌头衔，用具体事例和数据展现岗位匹配能力。

2. 本土实习重"深度"：立足家乡产业做扎实产出，比大城市"打酱油"更有价值。

3. 返乡就业是"精准卡位"：地级市优质金融机构竞争小，本土背景反而是稀缺优势。

4. 真诚表达最可贵：放弃套路，用真实经历与用人单位建立信任。